两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战。将来也会更重要 。年高其中61%表示销售和营销协调是基准首要任务。其次是调查总渠道（16%） 、调查发现 ，报告
年高
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资 ，
改进的调查空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，
GTM ，报告现代化的年高实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，59%的基准企业将其用于客户优先级排序，衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因 ，营销处理输入工作。
主要绩效指标
根据调查结果 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，39%的企业利用客户情报来提供选择，即销售处理输出工作，即Go-to-Market，营销来源渠道（13%） 、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，
更智能 、这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、22%向营销报告，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，13%）。受访者表示他们正在发展GTM 。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。55%的企业依赖于客户情报进行竞争，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。ROI、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，