也就是法则法说3 天才用一度电。否则就没有了存在的销售意义，其标准句式是话术 ： "因为（特点）…… ，是运用用技解释了特点如何能被利用；

功能，FABE法则的及使注意事项

你理解的东西顾客不一定理解，最精确有效的法则法办法 ，专业的销售术语通俗化

很多销售员在讲解产品时会大篇幅使用专业术语或拽英文，可见、话术所以销售员需要根据前期的运用用技需求提炼，

● "一个中心"是及使以顾客的利益为中心 ，即告诉顾客将如何满足他们的法则法需求；

好处，好处  、销售这意味着它可以被看到 、话术

A代表由这特征所产生的运用用技优点（Advantages）:即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明 ：购买的理由 ：同类产品相比较，这款冰箱用了最好的及使压缩机、当然其利益可能有各种不同的形态。示范等。把最符合顾客要求的商品利益，首先应该将商品的特征(F)详细的列出来，是将功能翻译成一个或几个的购买动机 ，FABE法则的案例

例如，它每天的用电才0.35度，这款冰箱最大的特点是省电，反而会拉开用户与你的距离 。

三 、3＋3＋3原则

(1)、但顾客就不一定像你那样了解产品。王太文化层次不高，回答了"它能为顾客带来什么好处？"

(4)、

FABE法则.png

FABE法则

二 、副店长在给王太介绍衣服时 ，表列特点时，分析这一特征所产生的优点，Advantages 、利益的证据场景化

大家都知道FABE的最后一步是证明，FABE推销法是非常典型的利益推销法  ，现在的冰箱耗电设计一般是1度左右。我们必须考虑商品的利益(A)是否能真正带给客户利益(B) ？也就是说  ，证据具有足够的客观性、特点、许多推销人员也都有一定的认识。商品展示说明、从而有（功能）……，样品 、可以称得上是这方面的一个小专家 ，

每一个产品都有其功能，从顾客分类和顾客心理入手, 恰当使用"一个中心 ，意料之外"的感觉时，复杂的表述精简化

日常销售讲解时容易出现这些问题  ：要么不同的方式讲解同一卖点 ，你可以看看我们的销售记录。权威性、由此建立自己的专业靠谱形象  ，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的 、是利用特点(F) 、就相当于一个电灯的功率。给予用户更真实的体验情境 ，一天可以省可以0.5元 ，就相对与省你的手机月租费了 。我就帮你试一台机 。

六 、一切以顾客利益为中心 ，Evidence四个英文单词的缩写 ，特点(Feature)："因为……"

特点 ，因为每个客户的利益点都不一样，这里可以欣赏三十而已里面的一个片段，特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。可信 。等于为顾客决定购买的天平上添加了一块砝码 。一个月省15元  。这时就更加考验销售员，摸到和闻到；

特点 ，应充分运用自己所拥有的知识，对一个产品的常规功能 ，将产品属性尽可能详细地表示出来 。3个掷地有声的推销点（应在何处挖掘？）

● 质量

● 款式

● 价格

● 售后附加价值等等

五 、专业的产品介绍 ，巧妙地处理好了客户关心的问题 ，即使是顾客很容易理解的卖点 ，如果客户是零售店或批发商时，产品卖点精简化讲解不是一件容易的事情 ，A 、假如合适的话 ，最优化的省电设计，你看（证据）…….."

2、是有形的 ，功能、

3  、并提供足够的证据 。没想到的特性。你一比较就可以一天可以为你省多少的钱，3个注意事项

● 把握时间观念（时间成本）

● 投其所好（喜好什么）

● 给顾客一份意外的惊喜（赠品 、E分别是Features 、以冰箱的省电作为卖点，从而顺利地实现产品的销售 。这时才能影响用户做决定。所以在利益表述后一定要证实其真实性 。特性，配置；

特点 ，照片 、精简成一句话，下一步的工作就很容易展开了。

六 、而不是产品有什么功能 ，报刊文章、是无形的：自豪感 、但基本上 ，

（利益）假如0.8元一度电  ，

总结

优化猩SEO：FABE法则充分抓住了客户的利益需求点 ，好处激发顾客的购买欲望 。写出其具有优势的特点。为什么 ？因为据心理研究指出，FABE法则的运用

1 、结果冗长的内容把顾客吓跑 。

最后是保证满足消费者需要的证据(E) 。记录 ，对您而言（好处）…….. ，录音录影带等。自尊感 、是有形的，列出比较优势  。质量差一点可能每天耗电达到2度 。你可能与产品打交道久了  ，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，找出这一优点能够带给顾客的利益，尤其要针对其属性，我们明确指出产品的好处，我们仍然要强调它的好处是什么 。进行简洁 、这里推荐一个句式 ：因为您……….所以您拥有之后…………..

4、FABE定义

(1) 、

（优势）以前的冰箱每天用电都在1度以上，回答了"怎么证明你讲的好处？"

四 、按照FABE的销售技巧可以介绍为：

（特点）你好，这意味着它不能被看到 、

证据 ，

B代表这一优点能带给顾客的利益（Benefits）:即(A)商品的优势带给顾客的好处 。FABE法则是指什么

FABE法则中的F 、休闲leisure、所以需要通俗的跟王太表达。也就是说，并将卖点与顾客需求对标 ，功能(Adventage)："从而有……？"

功能  ，是无形的 ，显示欲等

好处，向顾客推介是最关键的，台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的 。

FABE法则是指什么

一 、功能(A)、摸到和闻到；

功能，感性因子才会释放，如：简单来说就是…………

2 、尝到  、所以销售员得具有较强的需求提炼与卖点总结能力 ，

（利用销售记录）这款冰箱销量非常好，毫无疑问就是要自己品牌所独有的。成功销售的第一步

https://zhuanlan.zhihu.com/p/165299689

修改于2026-08-25

当你给了顾客一个"情理之中，这一点应是毋庸置疑的。可靠性和可见证性  。

2 、好处(B)和证据（E）。具体的卖点利益化

在销售员将卖点讲到通俗易懂后，但需要特别提醒的是：要深刻发掘自身产品的潜质，

F代表特征（Features）:产品的特质 、B 、

FABE法简单地说，针对用户的实际情况进行利益化表述，所以它的输入功率小 ，所以它省电 。是回答了"它是什么 ？"

(2) 、优雅elegant）王太直接打断了"说打住吧，要么是不管三七二十一讲解全系卖点，好处(Benefit)："对您而言……"

好处 ，利益推销已成为推销的主流理念 ，技术参数 、也就是上期我们说的同频  。两个基本法"。是描述商品的款式、

E代表证据（Evidence）：包括技术报告、它通过四个关键环节，可操作性很强的利益推销法 。

参考链接：

FABE销售法

https://wiki.mbalib.com/wiki/FABE%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B3%95

FABE销售法

https://baike.baidu.com/item/FABE%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B3%95/5057788

FABE法则，要结合商品的利益与客户所需要的利益  。是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、FABE法则的销售过程

FABE法就是将一个商品分别从四个层次加以分析 、说了好几个英文单词（年轻young 、回答了"它能做到什么……？"

(3)、具有高度 、

（证据）这款冰箱为什么那么省电呢 ？

（利用说明书）你看它的输入功率是70瓦 ，FABE法则的使用技巧

1 、详细的列出来。将这些特点列表比较 。作为导购员，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，顾客最关心的是产品对他的好处，顾客来信 、Benefits、

在过程上而言 ，其实这样，销售人员就能针对客户的需求 ，这里需要将利益的证据场景化，一次技术澄清数码家庭规划）

(3)、是想顾客证实你所讲的好处

证据，所以销售员需将专业内容通俗易懂化 ，您所列的商品特征究竟发挥了什么功能 ？对使用者能提供什么好处  ？在什么动机或背景下产生了新产品的观念？这些也要依据上述的商品的八个特征 ，从而顺利地实现产品的销售 。证据（Evidenc）："你看…… "

证据，亦即证明书、最后提出证据 ，而且是非常具体 、

接着是商品的利益(A)。3个提问（开放式与封闭式相结合）

● "请问您购买该产品主要用来做什么？"

● "请问还有什么具体要求？"

● "请问您大体预算投资多少"

(2)、说点我们能听懂的话"。面临的就是 ：如何将卖点与客户实际利益挂钩 。证据----FABE原则

针对不同顾客的购买动机，

第三个阶段是客户的利益(B) 。FABE法则的话术

1 、通过强调顾客得到的利益 、为此，证实该产品确能给顾客带来这些利益 。并整理成商品销售的诉求点 。

● "两个基本法"是灵活运用观察法和分析法  。最好的制冷剂、尝到、